杏彩体育昨日，一份由三只松鼠全资子公司——三只松鼠（芜湖）企业管理有限公司落款的《告知函》在业内流传。

　　根据公告，2024年货节期间，三只松鼠礼盒/礼包类产品在线下分销各渠道热销均远超预期，目前分销全系列标品礼盒/礼包产品已全线日起，分销通用标品礼盒/礼包及终端专供礼盒/礼包系列产品全线停止新增接单供应；公司将全力保障前期已结款到有效未发订单在1月底之前分批有序供应交付完毕。

　　内参君留意到，随后，三只松鼠创始人章燎原发布朋友圈表示，“分销业务收官，全力聚焦线上to C业务。不是松鼠，而是高端性价比迎合了市场需求，2024年货礼远超预期，感谢所有人的支持，线上才刚刚开始！”

　　对于公司的销售情况，一位三只松鼠证券部工作人员随后回应称：“分销是提前备货逻辑，B端渠道货品要流转到经销商再到超市终端，备货（相对C端）会早一点。现在已经1月份了，我们后面产能可能会优先保障线上to C渠道，所以才会有节点的分割，也是为什么分销后面会停止接单的原因。”

　　同时，上述工作人员还表示，这类跟B端说不供货的通知每年都有，不过杏彩体育，今年年货节的时间和往年不同，节点也不太一样。同时，该工作人员强调：“具体的销售情况还要以我们最终经营数据来看，年货节还没结束，现在没有办法做预期”。

　　一位三只松鼠电商负责人表示，“该公告提供了一个事实，三只松鼠做下沉市场爆单了。这进一步说明消费降级的策略得到了市场的验证。从往年的情况来看，三只松鼠在年货节的销售占全年的30%。今年三只松鼠礼盒在电商渠道卖得好杏彩体育，主要因为对比其他平台同价位商品，我们在拼多多上的克重更高，礼包组合产品数更多，性价比更高。”

　　大背景是，当下零食行业的发展已然进入下半场。量贩零食店采取直接与品牌厂商合作，省去经销商、代理商等环节的发展模式，进而减少了产品溢价，也能实现更高的供应链效率。相比之下，三只松鼠、良品铺子等自主品牌基于“渠道+产品”逻辑，具有更深更长的供应链，与上游原料采集地、生产工厂、供应商等均存在密切的合作，而并非单纯的采买关系。

　　根据最新财报，2023年1月-9月，三只松鼠实现营业收入45.82亿元，同比减少14.07%；净利润1.7亿元，同比增长81.42%。其中，第三季度，三只松鼠实现营业收入16.89亿元，同比增长38.56％；净利润1600.94万元，同比增长40.86％。三只松鼠曾表示，取得这样的业绩成果很大程度得益于供应链的管理优化。

　　“这里最难受的肯定是各类渠道商。三只松鼠分为分销和直销两块业务。以前，为了顾忌分销或者说经销商渠道，价格总是四平八稳，被其他几家友商追着打。现在不管那么多了，先把价格降下来，渠道商哭爹喊娘那也是以后的事情了。这一幕最早是董大姐血洗华北经销商，结果这两年陆续在白酒和小食品等消费领域重演了。”一位业内人士表示。

　　事实上，现阶段礼盒产品“爆单”的，不仅三只松鼠一家。作为三只松鼠多年来的对标对象，良品铺子的礼盒产品，尤其是坚果类礼盒最近也出现了断货的情况。

　　良品铺相关负责人告诉内参君，“针对龙年春节的年货需求，良品铺子全渠道共推出50余款主推礼盒，涵盖袋装礼盒、罐装礼盒、精品礼盒等。其中，仅良品铺子与五台山联名礼盒，上线首日就在抖音销售近万盒。”

　　甚至，这种礼盒的热销不局限于零食领域。例如，伴随着年关接近，众多品牌、各式各样的年夜饭预制菜定制礼盒都在热卖中。

　　内参君发现，淘宝平台上，一款售价500元左右的佛跳墙预制菜的销售量已经超过了1万份；一份售价接近1500元的年夜饭预制菜套餐包含了松鼠桂鱼、上海酱鸭、鲍汁山珍等菜肴。此外，在多个购物平台和外卖平台搜索“年夜饭”，也可以看到众多品牌、各式各样的预制菜定制礼盒都在热卖。

　　一位礼盒包装厂老板告诉内参君，今年工厂产能已经“拉满”，订单仍纷至沓来。究其原因，他认为，“虽然2023年中秋，端午的礼盒生意并不好，但中国人对过年还是挺重视的。不管有钱没钱，看看父母兄弟，才算过年。”

　　一分析人士总结称，“随着疫情的放开，2023年春节期间，许多人都选择了回老家过年或出门旅游。尤其是低线市场因返乡消费的带动，礼盒呈现高速爆发。”

　　展望今年，他表示，“和2023年一样，2024年的年货销售市场，依旧以低线市场为主，这是因为大量的打工人回到各自的家乡，而一二线人口返乡潮后，其所带来的的产品动销远不及低线市场那样多。其中，电商平台已成为重要的购礼平台，年轻消费者更习惯于在线购买，这也撕开了一道新的市场缺口。”